谈判在我们的日常生活中无处不在，小到你买东西的时候，都可能需要谈判。

　　可见，拥有谈判思维和谈判技巧，可以让我们的生活充满乐趣。

　　尤其是职场上，和伴侣的谈判，再到我们婚姻中的离婚谈判，这些都很考验我们的能力。

　　在上面的文章中，我们介绍了谈判中的禁忌点，那就是不要情绪化，这样很容易混淆自己的立场，偏离目标。

　　还介绍了一些谈判中的小技巧，比如保持冷静，学会换位思考。具体可以继续看之前的文章，内容详细。

　　我们组也有姐妹。运用这些谈判技巧，他们在工作中很好地运用了这些技巧，取得了非常好的效果，并在商务谈判中取得了巨大的胜利。

　　可见，拥有理性的思维，懂得谈判，在生活中是可以帮到你的。

　　今天，我们继续来拆谈判的细节。

　　 1.谈判前要做的准备工作

　　 2.心理建设

　　对于双方来说，从组成一个完整的家庭，经过几十年的感情，到离婚谈判结束，我想没有人会真的喜欢这样的结局。

　　尤其是有孩子的家庭，因为孩子，不得不保持联系。

　　考虑到这些因素，你应该以什么样的心态去应对这次谈判？应该如何看待对方？

　　很明显，如果你把他当成你的敌人，你就有只想赢的心态，结果通常不会如你所愿。成为敌对关系其实是双输的。

　　卡耐基在他的书《如何赢得朋友并影响他人》中提到：“人总是喜欢和我们喜欢的人在一起，并且很容易被他们影响。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求时，我们不容易拒绝。”

　　也就是说，如果能修复关系，重新建立信任，对谈判和自己都是有利的。

　　试想一下，在谈判的过程中，你最怕什么？你是害怕我们的报价会被对方拒绝，然后你会无所适从，所以你在做报价的时候总是很害怕，对吗？

　　如果你想让你的提议被对方接受，那么你必须和对方建立信任关系，让对方对你放松警惕。

　　我们需要对方感受到我们在为他们着想，这样才能达到双赢。事实上，所有的谈判，无论是婚姻还是职场，都建议以双赢为最终目标。

　　撕破脸皮，你赢他输，或者他赢你输，从长远来看都不利于局势的发展。

　　离婚谈判之所以比普通的商业谈判更难，是因为一段婚姻中的两个人，曾经相爱，现在却在为自己的利益而战。因为有爱，现在就有恨，带着情绪谈判显然不利于谈判方向。

　　所以思姐一直告诉大家，如果你想通过谈判达到目的，那么你就要放下情绪，放下仇恨和怨恨，把他当成你的普通朋友，就像你现在离婚了一样。

　　这里有个概念：WIIFM原理。这是什么意思？

　　而是“对我有什么好处”。对我有什么好处？也就是当我们能站在对方的角度看问题的时候，就很容易找到对方的痛点。

　　站在他的立场思考，挖掘他的痛点，最终实现双赢。

　　 01具体策略先举个小例子：

　　有一个财主，生前把财产分给三个儿子，说是大儿子1/2，二儿子1/3，小儿子1/9。

　　显然，这是不公平的。富人有17只骆驼。这个怎么分配？

　　当他遇到困难时，一位老奶奶正好路过，帮他解决了问题。是如何解决的？

　　老妇人也有一头骆驼，她把自己的骆驼也卷了进去。最后大儿子得了9，二儿子得了6，小儿子得了2，最后一个留给了自己。这个分配问题被完美地解决了。

　　也就是说，谈判要有创造性思维，而不仅仅是固化。

　　比如在商务谈判中，如果不能平等分配股权，要么你拿多，要么我拿少。所以创造性思维其实就是我可以拿更多，但是我会把我的其他权利跟你交换，相当于再找一头骆驼。

　　在离婚谈判中，我们不必局限于车子、房子、抚养权等。在目前的谈判中。我们可以找到丢失的骆驼，问题就可以解决了。

　　不用怕问，也不用把关系搞得太僵。

　　以上两点是我们在谈判前应该做的准备，那么具体如何运用到离婚谈判中呢？

　　设身处地为他想想，找到那头骆驼。

　　在心态的构建中，我们提到了你一定要能够站在对方的角度去思考，这样才能找到他的痛点。

　　比如群里有个妹子，老公出轨离婚，小三却离他很远。那么他的痛点是什么呢？是他追不上的女人吗？于是我们知道了他的弱点和需求，另一头骆驼就露出来了。

　　有的姐妹会说，我恨死他了，你还要我替他着想？这怎么可能呢？

　　所以思姐一直说，婚姻中你要调整好自己的态度，放下对他的感情，把他当朋友，放下你的愤怒，恢复你的平静。这样才能真正了解对方，制定出合适的方案，找到能打动对方的骆驼。

　　最后能让谈判结果皆大欢喜，双方利益都不会受损。

　　明确的目标

　　在谈判过程中，你如果情绪化，很容易陷入对方的框框。因此，我们必须明确我们的目标，并坚定地朝着它前进。

　　这个目标建议放长远一点。因为一味的盯着眼前的目标，很容易让大家产生争执。

　　比如群里有个妹子。长远的目标其实是开始新的生活，但最后谈判的重点是房子怎么处理。是保留房子还是卖掉它。

　　>

　　这个时候，你就需要把目标拉的长远一些了。

　　我们的终极目标是要开始新生，摆脱与他的纠缠。那么思考一下，房子的重要性。

　　房子是开始新生活的必需品吗？他想要把房子卖了，然后分掉房款，而我们想要获得这套房子，因为觉得房子是赔偿。

　　那么综合来看，能不能既拿到这套房子，保障自己的起居，也拿到赔偿呢？

　　所以这里思姐给了个建议，能否等分到房款之后，再去买房子，这样是不是两个问题都解决了呢？

　　对此，在跟对方谈判涉及到房款分割的议题上，就不一定按照对方要求的1/2了，我们可以拿出我们的赔偿方案，可以比1/2高一些。

　　这就是找到了另一只骆驼，解决了这个难题。

　　准备方案

　　在正式进入谈判之前，我们一定要把方案提前准备好，包括那只骆驼。

　　最优的方案是什么？有糟糕的方案又是什么？

　　如果我们提的要求对方不同意，那么有没有什么替代方案呢？

　　在确保自身利益的前提下，也要站在对方的角度上去思考问题，你理解了他，他也会相应的理解你。

　　最终目的，还是要达到双赢。

　　说一个技巧策略，只要我们的要求是合理的，就可以大胆的提出来，不必太过谨小慎微。如果他拒绝了，我们跟他还价就好，不必担心。

　　一旦我们出了价，那么如果以后我们能在这个出价基础上稍微做一点让步，都会换回对方的一些利益，以及信任感。

　　02 谈判的心理学技巧

　　接下来，我们来介绍几个常用的心理学上的谈判技巧。

　　承诺的一致性

　　即一个人在公开场合做出了承诺，那么他就会把这个承诺延续下去。

　　比如，你可以引导对方做出这样的承诺：“有良心的人，好父亲，孝顺的人….”，给他扣帽子，给他用这些积极的词语下属性，他就会为了保持这些承诺，维持一个好形象，而不会跟你闹翻。

　　所以，在谈判的过程中，不要威胁，不要产生对抗情绪，可以运用沉默策略。

　　一旦对抗情绪产生，双方就会成为敌对，那么场面就容易失控，我们会陷入不想让他好过的旋涡里，而让谈判失利。

　　寻求社会认同

　　人们都有寻求社会认同的心理，比如别人怎么做，你也很有可能采取同样的做法。

　　回到谈判这件事里，如果你想让对方按照你的思路去做，那就可以跟对方说，你看那个谁谁谁也是这么做的，跟他举个例子，让他照着做就可。

　　他也会为了寻求认同，而真的这么做。

　　渴望稀缺

　　人们普遍会很渴望那些限量供应的东西。

　　利用这点心理，我们可以在谈判时，让自己的骆驼，看上去更具稀缺性。

　　比如你可以这么说：“我三天之后就要出差了，我们必须在这三天之内解决协议问题。”

　　这个时候，利用这种压力感，让对方妥协，达到目的。

　　利用权威

　　权威的人士，往往更容易让人信服，具备威信力。

　　比如，在你们离婚谈判中，让长辈参与进来，可以减少很多冲突的产生。

　　所以，可以找家族里比较德高望重的长辈，介入进来，利于局面控制。

　　关于谈判前的准备以及谈判时的心理技巧，今天就说到这，所有理论上的东西，还是需要大家去应用到实际中去。

　　在平时的生活中，就可以从小处先开始实践，慢慢掌握熟练。

　　谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学，也是门艺术。

　　在维护自己利益的路上，思姐会一路帮扶着你。